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进军A股 小熊电器成人礼

更新时间:2019-09-09

  当李一峰最终拍板,就用电话那头五岁儿子脱口而出的“小熊”来为自家新创立的电器公司命名时,这个毕业于哈尔滨工业大学电气专业的理工男大概不曾想到,八十年前,一位名叫艾伦·亚历山大·米恩的剑桥生,也替他的儿子创造过一只只穿红色上衣、酷爱蜂蜜的小熊。而在小熊电器正式亮相的2006年,后者及其衍生品的品牌价值已高达120亿-150亿美元。没错,按照英国《金融时报》的统计,超越韩国三星集团。

  当然,是时李一峰的潜意识中还没有这般宏大的梦想——想想,二十万元的启动资金,仅开一套模具就花费了将近一半。更重要的,公司诞生地广东佛山顺德,是一个号称“给我一把螺丝刀,我就能在这里生产出任何一种家电”的所在。

  有数据显示,全球77%的家电产自中国,而正是从2006年起,顺德即被中国轻工业联合会、中国家用电器协会等多家权威机构联合评选为“中国家电之都”,并至此之后再无旁落。从美的、海信科龙到格兰仕、万和,乃至专攻小家电及家电配套器材的三千余家企业,这条凭借广珠公路自上世纪八十年代迅速崛起的产业黄金带,不仅控制着中国家电业15%的产业规模,亦成就了一种独特的“顺德现象”。

  若想在这种遍地都是“饮过头啖汤”的企业家的城市中生存下来,灵敏的商业嗅觉,高效的产品制造能力必将成为一种必备技能。且除此之外,后发者试图杀出重围的关键,必须是持之以恒的“与众不同”。

  面对诸多早已在产能规模、品牌影响力、资金储备及渠道构建上完成护城河开凿的大企业集团,仅仅依靠一两款爆品已无法再复制早年的那些成功模式,只有以用户需求为导向,深耕创意小家电市场,才可能在一种全新商业形态萌芽之际占领制高点。

  无论是“小熊”名字所蕴含的亲切、自然之感,抑或以ODM方式掘得第一桶金的酸奶机,13年前小熊电器的诞生,既是机缘巧合,却也偏偏顺应了顺德乃至整个中国家电业蜕变时刻的主旋律:那就是新一代中国年轻人将成为消费的主力,从对产品外在形态的个性需求,产品性能的碎片化满足,到产品购买方式以至购买频率,势必与其父母一辈产生巨大的差别。

  也缘于这种差别,给了小熊电器机会。2019年8月23日,小熊电器迎来了自己的成人礼——登陆中国A股资本市场,成为“创意小家电第一股”。7.24亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.4亿元,这是招股书中对公司自2015年起4年间营业收入的描述,与此对应的期内归母公司净利润则从0.72亿元劲升至1.8亿元。而10.8亿元的募集资金及23倍超越同业上市公司的发行市盈率,则是投资者对这家上市在即的“创意小家电第一股”奉上的“贺礼”。

  只是,当李一峰在深交所敲响钟声之时,更多的好奇亦在涌来:小熊电器,是怎么长大的?种草人的长尾实战

  不知是否因为大学就读地哈尔滨产生过李健那样的行吟歌者,最快开奖结果现场直播。李一峰的“小熊之道”同样具有一种文艺气质,比如“种草人理论”。

  当你种一棵小草的时候,也许看不到它的价值,但如果坚持去种,等你回头去看,会发现这片草地已经能够存活兔子;如果再种出大一点的草原,也许他就可以养牛养羊。那时,它也能够成为一种生态。

  很诗意的表达自然来自那款酸奶机的一炮而红的启迪。2006年10万台的订单对于一家初生企业意义不同寻常。但这不仅仅是小熊电器控制中国八成酸奶机市场的开始,更大的意义在于,李一峰开始领悟由新生代消费升级带来的长尾市场将是一片殊为可观的蓝海。

  仍然是2006年,中信出版社引入了美国连线杂志总编克里斯·安德森撰写的《长尾理论》一书。根据该一理论,当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广,一些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额,完全可以和主流产品市场份额相当。

  毫无疑问,李一峰不过是用“种草”完成了对统计学的幂律和帕累托分布特征的另类中式转换,尽管他的首次实践依旧是酸奶机——在当时国民认知度还比较低的小家电产品。请注意,至2016年中国酸奶行业市场首次突破了千亿元关口,并于次年同比增长18%至1192亿元,而这一数值已超过了传统的牛奶行业。伊利、蒙牛、光明等奶制品生产巨头理所当然是最大的红利分割者,但小熊电器十年前的伏笔同样令其在家用酸奶机这一细分市场上独领风骚。

  李一峰曾明确表示:“只要有1000万市场规模就做”。这也注定这位长尾理论的信徒势必要以多品类不断拓宽利基市场。所以,不难明白为何如今的小熊电器会派生出30多个品类,400多个型号。

  既然有了酸奶机,那么同属电热类产品的煮蛋器、电热饭盒、豆芽机就是水到渠成;既然当年德国人为了吃一个鸡蛋,不仅发明了蛋钟,一个高端品牌的煮蛋器亦能标出40欧元的价格,那么小熊电器自然会在电动类产品中见贤思齐乃至再添上和面机、料理机若干。而身在舌尖上的顺德,又怎能少得了电炖盅、电炖锅一类锅煲产品?

  核心只有两条:需求痛点做减法,强化某一类单项功能到极致;整体性能做加法,买一送三四,从来皆欢喜。当然,匹配于现代工业设计的外形以及性价比极高的单价标签,不求必须拥有但愿剁手购买成为了一种全新的营销战略。 事实上,长尾理论指出,企业一旦针对自身资产体量、发展节奏确立了在线直营与授权在线分销的权重,那么选择加大后者权重以毛利率的适当损失换取公司主体产品矩阵闪电式扩张,也可在可控容错率的前提下发掘若干个爆品。这就是小熊电器在顺德这个家电制造王国中脱颖而出的法宝。 一个有趣的花絮。同样曾就读于哈尔滨工业大学的李一峰的学兄罗伯特·王,移民加拿大后于2008年投入35万美元开发一款集高压锅、慢锅、炒锅等功能为一体的单一厨具,结果因为在亚马逊上单日售出25万只引发轰动效应,最终得以20亿美元的估值将相关公司出售给美国Corelle Brands集团。

  其实,在10300公里之外的顺德,上述故事也是众多家电从业后进者的梦想。只不过,对李一峰而言,“小熊”就像他的另一个孩子,作为父亲,他更愿亲眼看着它长大,挺进A股市场宣告自己的成熟,走近每一个用户为他们播撒快乐。

  既然定位于创意小家电+互联网模式,那么随着小熊电器登陆A股市场,公司层面受到高光扫描就理所当然。

  一方面,市场对于这家继三只松鼠后又一个发迹于电商平台的明星公司多有赞许,但另一方面对于外部经济形式转变后,所谓“宅一代”和“佛一系”持续购买的动力,各界也提出了不同程度的看法。

  有权威人士对目前的中国消费市场提出如下观点,当前中国的消费市场正呈现“两维”竞争态势:

  假如对照上述判断,小熊电器显然选择了第二种策略并取得了巨大成功,资本市场颁发通行证就是一种证明。

  IPO的达阵无疑给了最好的背书。据了解,该公司已明确提出包括产品力、制造力、渠道力、品牌力的四力驱动加强版计划,包括拟投入3600多万元建设研发中心,并将其打造成为未来新技术的储备基地和量产测试基地,同时也将成为引进技术的吸收消化基地和独立再创新基地。投入10亿元建设三个智能化工厂,这也将令现有22万平米厂房至少翻倍,其中,仅小熊智能小家电制造基地就投资3亿元。

  通过查阅招股书,潜在投资者们进一步注意到,李一峰长期强化的“实业型品牌”战略在此次的募投计划展现地淋漓尽致。三大工厂原计划投入9.98亿元,而募集资金的定向投放达8.75亿元,占到前者87.7%,如果再添上投向研发中心的0.37亿元,则整个占比将进一步提升。而且,所有项目的完成时期均为24个月。

  以电商为核心的渠道力一直是小熊电器引以为傲的长板,但基于新型互联网生态平台的不断涌现,在新老朋友间如何左右逢源则提出了更高的挑战。

  同样是在招股书中,小熊电器在“未来三年主要发展目标”一栏中,除了强调将“继续巩固线上主流电商渠道的市场优势”外,还特别指出,随着募投产品的陆续投产,也将持续加码在线下打造的立体的品牌体验和消费场景。

  谈及品牌体验,过亿的用户是品牌的最坚实基础,也是品牌力发展的最强动力。 2019年3月,小熊电器联合中科院、凤凰新闻共同调研发布《复兴 · 2019新青年生活趋势白皮书》,为完善用户触达链路提供媒介策略参考,为优化用户产品体验和品牌体验提供数据支撑。未来,除了线上线下联动推进全渠道融合打造立体的消费场景之外,小熊电器还会通过完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验,为用户提供多元的美好生活方式指南,提高在消费者领域的品牌认可和品牌口碑。 说到用户,在品牌管理界有一个关于“墓碑原则”的诘问:当公司、品牌、产品都消失了,利益相关者尤其是消费者还会怀念吗?给消费者几个最独特的价值属性,这就是小熊品牌力彰显的核心所在。 那么也不妨看看过往13年小熊电器不断迭代的品牌口号吧——从最初的“分享健康未来”,到之后的“快乐生活,家有小熊”,从“妙想生活”到“小熊萌家电”,很明显,随着年轻化、白领化客户群体的主流化,小熊电器正在积极赋予自身更鲜明,特别是独立的人格特征。作为年轻人喜欢的小家电品牌,小熊电器未来将继续致力于为用户打造轻松快乐的生活。

  在2019年的夏天,刺猬乐队那首《火车驶向云外,梦安魂于九霄》突然走红。“一代人终将老去,但总有人正年轻”,欢迎你,年轻的小熊,欢迎你,002959。

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